Depuis le 01/06 · sprints de 15 jours · mis à jour le 2026-07-26 00:07 CEST · funnel CRM HubSpot live · dépense LinkedIn via HubSpot Ads (compte synchronisé), période alignée
RDV pris
20
statut Meeting Booked
Leads (HubSpot)
371
attribués campagne
VIP + T1
201
54% des leads
Traités
83%
contactés vs en attente
Coût / RDV
550 €
dépense 10 994 € / 20 RDV
Lecture de pilotage
Meilleur coût par RDV : DG / CEO FR à 227 € (12 RDV pour 2 723 €). C'est la campagne à privilégier pour scaler. À l'inverse, Industrie FR ressort à 1 042 € par RDV : à optimiser ou réallouer. Dépense sans RDV à ce stade : Dir Stratégie FR (1 604 €), Decision-Making US (1 279 €). À surveiller de près ou couper si le funnel ne se débloque pas. Meilleure qualité d'audience : CFO FR, 88% de VIP+T1. Traitement à rattraper (leads reçus non contactés) : Post sponso Stratégie (20%).
Couche média · plateforme LinkedIn
Efficacité créative et audience, depuis HubSpot Ads (compte LinkedIn synchronisé), période 01/06 → aujourd'hui. Budget/jour = rythme de dépense actif (— = campagne en pause). Coût/contact = dépense / contacts attribués à la pub ; Coût/lead funnel = dépense / leads source_du_contact.
Campagne
Budget / jour
Dépense
Impr.
CTR
CPM
Contacts pub
Coût / contact
Coût / lead (funnel)
DG / CEO FRWP Décider en 2026 (Playbook CEO)
50 €
2 723 €
117 123
0,4 %
23,25 €
139
19,59 €
18,27 €
Decision-Making UKWP Strategic Decision-Making UK
—
1 885 €
24 031
0,8 %
78,45 €
92
20,49 €
20,49 €
Decision-Making USWP Strategic Decision-Making US
—
1 279 €
4 171
1,2 %
306,67 €
24
53,30 €
55,61 €
Dir Stratégie FRWP Stratégie en 2026
40 €
1 604 €
13 505
0,6 %
118,74 €
24
66,82 €
57,27 €
CFO FRWP Guide CFO Augmenté
40 €
763 €
11 571
0,6 %
65,94 €
30
25,43 €
23,84 €
Industrie FRWP Guide Dirigeant Industriel
40 €
1 042 €
20 936
0,5 %
49,76 €
13
80,14 €
74,41 €
Post sponso DéciderPost LinkedIn sponsorisé
30 €
1 699 €
80 013
1,2 %
21,23 €
0
—
60,67 €
Post sponso StratégiePost LinkedIn sponsorisé
—
—
—
—
—
—
—
—
Couche conversion · CRM HubSpot
Qualité des leads et conversion en RDV, sur toute la période. Coût / VIP+T1 et coût / RDV rapportent la dépense LinkedIn aux résultats commerciaux réels.
Campagne
Leads
VIP+T1
% qualité
Traités
Délai médian
RDV
Taux RDV
Coût / VIP+T1
Coût / RDV
DG / CEO FR
149
55
37%
89%
28 h
12
8 %
50 €
227 €
Decision-Making UK
92
53
58%
78%
2,9 j
3
3 %
36 €
628 €
Decision-Making US
23
12
52%
91%
3,8 j
0
0 %
107 €
—
Dir Stratégie FR
28
22
79%
75%
30 h
0
0 %
73 €
—
CFO FR
32
28
88%
75%
34,1 h
1
3 %
27 €
763 €
Industrie FR
14
11
79%
71%
13,3 h
1
7 %
95 €
1 042 €
Post sponso Décider
28
17
61%
100%
23,8 h
3
11 %
100 €
566 €
Post sponso Stratégie
5
3
60%
20%
—
0
0 %
—
—
Deux comptages de leads, c'est normal. La colonne "contacts attribués pub" vient de l'attribution publicitaire de HubSpot Ads ; les "leads HubSpot" du funnel viennent du champ source_du_contact. Les deux ne coïncident pas exactement (ex. DG/CEO FR : 149 leads source_du_contact vs 139 contacts attribués pub) : l'attribution pub ne compte que ce que LinkedIn relie au clic, le champ source capte aussi les téléchargements hors clic tracké. Dépense et métriques média proviennent de HubSpot Ads (compte LinkedIn synchronisé), sur la même période que le funnel : les coûts par RDV sont donc cohérents.
Scoring des leads par campagne
Répartition VIP / T1 / T2 / T3 des leads scorés, sur toute la période. Les leads non scorés (n.s.) ne figurent pas dans les camemberts.
DG / CEO FR149
Decision-Making UK92
Decision-Making US23
Dir Stratégie FR28
CFO FR32
Industrie FR14
Post sponso Décider28
Post sponso Stratégie4
Détail par sprint de 15 jours
Chaque sprint : leads générés, ventilation par scoring, taux de traitement, délai médian de premier contact et RDV pris. n.s. = non scoré.
S101/06 – 15/0683 leads · 6 RDV
Campagne
Leads
VIP
T1
T2
T3
n.s.
Traités
Délai méd.
RDV
DG / CEO FR
41
4
13
9
15
0
80%
8,1 h
4
Decision-Making UK
15
4
4
5
2
0
80%
2,3 j
0
Decision-Making US
9
1
5
1
2
0
100%
4,6 j
0
Dir Stratégie FR
7
2
2
2
1
0
100%
2,2 j
0
Post sponso Décider
11
4
5
0
2
0
100%
5,7 j
2
Total S1
83
15
29
17
22
0
87%
2,1 j
6
S216/06 – 30/0665 leads · 4 RDV
Campagne
Leads
VIP
T1
T2
T3
n.s.
Traités
Délai méd.
RDV
DG / CEO FR
18
2
4
6
6
0
94%
3 j
1
Decision-Making UK
37
10
11
8
8
0
97%
7,6 j
3
Decision-Making US
6
1
2
2
1
0
83%
29,5 h
0
Dir Stratégie FR
1
1
0
0
0
0
100%
19 h
0
Post sponso Décider
3
1
0
0
2
0
100%
0 h
0
Total S2
65
15
17
16
17
0
95%
5,8 j
4
S301/07 – 15/07136 leads · 6 RDV
Campagne
Leads
VIP
T1
T2
T3
n.s.
Traités
Délai méd.
RDV
DG / CEO FR
55
4
11
17
23
0
98%
23,8 h
4
Decision-Making UK
23
4
9
9
1
0
65%
33,7 h
0
Decision-Making US
8
0
3
2
3
0
88%
2,8 j
0
Dir Stratégie FR
9
3
3
2
1
0
100%
5,1 j
0
CFO FR
22
1
18
2
1
0
82%
32,8 h
1
Industrie FR
8
2
3
2
1
0
88%
7,8 h
0
Post sponso Décider
9
3
1
2
3
0
100%
2,5 h
1
Post sponso Stratégie
2
0
0
1
0
1
50%
—
0
Total S3
136
17
48
37
33
1
88%
32,3 h
6
S416/07 – 30/07 · en cours87 leads · 4 RDV
Campagne
Leads
VIP
T1
T2
T3
n.s.
Traités
Délai méd.
RDV
DG / CEO FR
35
5
12
6
12
0
80%
35,5 h
3
Decision-Making UK
17
4
7
2
4
0
53%
24,1 h
0
Dir Stratégie FR
11
4
7
0
0
0
36%
27 h
0
CFO FR
10
2
7
0
1
0
60%
2,1 j
0
Industrie FR
6
3
3
0
0
0
50%
14,8 h
1
Post sponso Décider
5
0
3
2
0
0
100%
22,2 h
0
Post sponso Stratégie
3
0
3
0
0
0
0%
—
0
Total S4
87
18
42
10
17
0
63%
24,1 h
4
Total sur la période
Cumul du 01/06 à aujourd'hui, toutes campagnes lead magnet confondues.